Скрытые закономерности воздействия рекламы

Особенностью современного общества является то, что ежедневно через сознание масс протекает большое количество информации из различных источников.

 

Сведения поступают отовсюду: СМИ, буклеты, листовки, окружающие люди. Воспринимаются через органы чувств: зрение, слух, обоняние, осязание и закрепляются в сознании с различной степенью прочности.

 

Степень прочности закрепления информации в сознании и дальнейшее ее использование зависит от следующих факторов:

  • - уровень личной потребности в том объекте, о котором идет речь;
  • - заинтересованность;
  • - способ подачи информации (интерес рассказа, авторитет рассказчика);
  • - наличие предполагаемого способа распоряжения сведениями в дальнейшем.

 

На этих принципах и базируется вся рекламная индустрия. Независимо от вида рекламы (прямая, косвенная, скрытая), ее основная цель: продать товар. Для этого необходимо представить продукт в таком виде, чтобы у потенциального покупателя возникла необходимость в обладании предлагаемым товаром.

 

Для этого используются следующие закономерности воздействия на сознание:

 

1. Внимание. Привлекается тем, что вызывает эмоции. Положительные (демонстрация детей, животных, счастливых семей, здоровых людей) или отрицательные (напоминание о болезнях, перхоти, неотстирывающихся пятнах). Ввиду того, что психика человека всегда стремится вытеснить негативную и травмирующую информацию, подавляющее большинство рекламных роликов, слоганов, плакатов – обещание радости от обладания продуктом и решение проблем с момента покупки товара. Этот механизм хорошо работает, т.к человек, независимо от его социального статуса, всегда будет обращать внимание на то, что может доставить ему удовольствие.

 

2. Восприятие. Информация воспринимается органами чувств. Зная это, рекламщики используют следующие приемы:

  • - яркая, красивая, четкая картинка;
  • - приятный голос за кадром, который произносит простые, понятные, короткие предложения;
  • - фразы «Почувствуйте этот аромат», « Прикосновение к вашей коже» - с целью воздействия на обоняние и осязание.

 

Эти приемы упрощают восприятие информации о продукте до минимума: преподносится, что потребитель должен увидеть, услышать и даже почувствовать, не оставляется даже пространства для собственных мыслей.

 

3. Понимание. Реклама направлена на массы, поэтому она ставит себе целью захватить как можно большее количество умов. Для этого используются простота и доступность излагаемого текста. Научные термины заменяются на обывательскую речь: перхоть, простуда, пятна от шашлыка – все те выражения, которые сможет понять каждый и которые касаются каждого, что облегчает понимание сказанного.

 

4. Запечатление. Реклама обязательно должна показываться много раз, т.к память человека, независимо от его желания, запомнит то, что ему говорят и показывают неоднократно, и при виде данного товара в магазине обязательно воспроизведет и картинку и слоган и обещание решения всех проблем.

 

5. Привлекательность. Товар всегда демонстрируется в красивой, яркой упаковке здоровыми и привлекательными людьми.

 

6. Доверие. Продукт предлагается персонажем, который вызовет доверие у потребителя.

Простая домохозяйка, мастер по ремонту, стоматолог или народный артист страны лгать не станут.

 

7. Выбор. Потребителю предлагается свобода выбора: дешевый, но неизвестный и непривлекательный товар или пусть немного дорогой, но в красивой, удобной упаковке, специально для вас, к тому же его рекомендует авторитетный человек. Предлагается свобода выбора с заранее известным решением.

 

Таким образом, вся рекламная индустрия применяет основные закономерности, которые с первого взгляда не различаются обывателями: привлечь внимание, проникнуть в сознание через восприятие с помощью понятных и доступных приемов, зацепиться в памяти, вызвать желание и потребность в обладании данным товаром. Для большей убедительности предлагается свобода выбора, а чтобы не оставалось сомнений, лицо, которому будет доверять большая часть общества, сообщит, какой выбор оно сделало.

 

Реклама всегда направлена на потребителя и всегда разговаривает с ним на одном языке. Товары для детей демонстрируют дети и мультяшные герои. Товары для дома – домохозяйки, лекарственные препараты – врачи, а предметы роскоши – успешные и красивые люди.

 

Степень подверженности влияния рекламе определяют два фактора:

  • возраст;
  • самооценка.

 

Наиболее подвержены рекламе дети и старики. Первые ввиду не критичности и доверия миру. Вторые в силу непластичности мышления и склонности доверять СМИ.

 

Самооценка позволяет сопротивляться и ставить под сомнение то, что предлагается и говорится. Люди, уверенные в себе, способны подвергать критике получаемую информацию и принимать решение только свое, а не продиктованное извне. Люди с заниженной самооценкой склоны сомневаться в своих мыслях и действиях, им легче поступить так, как вещается в рекламе, и ожидать обещанного эффекта.

 

Так что, реклама – это неотъемлемая часть ежедневного потока информации общества. Сопротивляться ей так же бессмысленно, как и горной лавине. Вместо этого стоит встать на сноуборд и подчинить ее себе, фильтруя надоевшие, ненужные сведения и оставлять зерна, несущие пользу, которые все-таки есть в рекламе: новинки, акции, скидки. И помнить о том, что «Жизнь прекрасна, как ни крути!».


Агентство по печати Альма Пресс. Тел.: 8(499)112-30-20

Москва, Талалихина, дом 41, строение 26